ALICANTE. La cleantech catalana SolarMente, especializada en la instalación de energía fotovoltaica por suscripción, acaba de desembarcar en Alicante, dentro de un plan de expansión territorial puesto en marcha tras levantar una ronda de 50 millones de euros con el respaldo del grupo inversor GNE Finance. Hablamos con su cofundador Víctor Gardrinier para conocer los planes y las perspectivas de la empresa.
-Se han fijado en Alicante para crecer, porque…
-Escogimos Alicante como una de las ciudades a las que llevar SolarMente ya que tiene una elevada radiación solar, que alcanza entre 2.700 y 3.000 horas de sol al año, y una población comprometida con la sostenibilidad. Esta sinergia única proporciona un entorno ideal para desarrollar nuestro modelo de energía solar sin costes iniciales y para contribuir a acelerar la transición energética en la región.
-¿Qué presencia van a tener, oficina, equipo…?
-Nuestra estrategia implica la implementación de una nueva "Solar Factory" en Alicante, similar a nuestras operaciones en Cataluña y Madrid. Este concepto no solo se traduce en la creación de una oficina local en la región, sino en la formación de un equipo altamente especializado y comprometido con brindar un soporte técnico excepcional, supervisar las operaciones con precisión y llevar a cabo instalaciones de alta calidad.
-¿Qué perspectiva tienen en Alicante en número de clientes, facturación, etc para los próximos años?
-Apuntamos a producir alrededor de 100 techos solares al mes a través de nuestra Solar Factory. Este enfoque es solo el inicio de nuestro compromiso con la región y marca el comienzo de una emocionante expansión. Nuestro plan es ampliar también nuestro rango de productos, lo que incluye soluciones de almacenamiento de energía, tanto virtuales como físicas, cargadores para vehículos eléctricos y sistemas de aerotermia. Este enfoque nos permitirá ofrecer a nuestros clientes una cartera completa de soluciones energéticas sostenibles que se adapten a sus necesidades específicas y contribuyan al desarrollo de un ecosistema energético más limpio y eficiente en la región de Alicante.
-¿Qué previsión manejan para la empresa a nivel nacional?
-A nivel nacional, tenemos la ambición de posicionarnos como líderes en el mercado de la energía solar tanto para hogares como para empresas. Nuestra visión es la de llevar la energía solar a cada rincón de España, haciendo uso de nuestras Solar Factories como un instrumento clave en la consecución de este objetivo.
-¿Qué importancia tiene en sus planes el apoyo de su nuevo inversor?
-Solarmente ha logrado un acuerdo estratégico en modelo SPV (Vehículo de Propósito Especial) de 50 millones de euros con GNE Finance, la firma de capital privado líder en el mercado de las energías renovables y en proyectos ligados a la transición energética. Esta inversión de 50 millones de euros desempeñará un papel fundamental en la promoción del autoconsumo solar en España, a través de la instalación de 10,000 sistemas solares. No solo es un logro para nuestra empresa, sino también en la historia del sector energético de España, al ser la inversión más significativa jamás recibida por una startup del sector. Estos recursos permitirán acelerar de manera exponencial la transición hacia una economía sin emisiones y un mundo más sostenible para las futuras generaciones.
-Explíquenos en qué consiste el modelo de SolarMente, ¿qué la diferencia de otras compañías del sector?
-SolarMente es una cleantech española que tiene como objetivo liderar la transición energética en España y democratizar el acceso a la energía limpia. Su amplia oferta de métodos de pago, entre los que se encuentra la suscripción o renting, permite la instalación de paneles solares sin coste inicial. De este modo, junto con su propio software, agilizan y simplifican el proceso de instalación de paneles solares y optimizan la experiencia del cliente. SolarMente quiere hacer que la energía solar sea accesible a todo el mundo y conseguir el máximo ahorro energético a los hogares españoles.
Nuestra misión es que en 2030, cada cliente de SolarMente sea capaz de producir, almacenar y vender su propia energía verde sin tener que levantarse del sofá, y ahorrar miles de euros al poder operar de una forma que ahora no se puede con los excedentes generados. Por este motivo nuestra solución incluye desde la instalación solar, mantenimiento y seguro hasta almacenamiento de energía, cargadores para vehículos eléctricos, bombas de calor y sistemas de gestión energética para el hogar.
-¿Qué ventajas tiene el modelo de suscripción?
-El modelo de suscripción o renting que adoptamos en SolarMente tiene un impacto significativo en facilitar el acceso a la energía solar, es por eso que ofrecemos la instalación de las placas solares sin coste inicial y con una cuota mensual que cubre todo. Vendría a ser un alquiler del sistema con opción a compra o cancelación en cualquier momento. Reconocemos que, para muchas personas, la inversión inicial requerida para la instalación de paneles solares puede ser una barrera. Es por eso que ofrecemos un modelo de suscripción que hace que su acceso sea más accesible y menos intimidante.
Nuestra propuesta de valor incorpora una relación a largo plazo con nuestros clientes. Más allá de la instalación inicial, brindamos un servicio de mantenimiento continuo así como acompañamiento a nuestros clientes en la gestión, optimización y venta de su excedente de energía. Gracias a la IA hemos creado un innovador sistema de Centralización Energética en el Hogar (H.E.M.S) que les otorga un control total sobre el uso y consumo de su sistema eléctrico doméstico.
-¿Cómo valoran el marco legal para las renovables en España y Comunidad Valenciana?
-El marco legal ha experimentado una evolución favorable en lo que respecta a las energías renovables. Iniciativas como la compensación por excedente, el fomento del autoconsumo colectivo y las bonificaciones en el Impuesto de Bienes Inmuebles (IBI) han contribuido a crear un entorno propicio para el crecimiento de las energías limpias. Sin embargo, siempre hay margen para mejoras y ajustes que pueden seguir fortaleciendo este marco legal en el futuro. Este entorno nos brinda la oportunidad de avanzar en nuestra misión de hacer que la energía solar sea accesible para todos. No se trata solo de comprender las energías renovables desde una perspectiva financiera, sino también de reconocer el impacto social y la responsabilidad que deben formar parte de la educación y la conciencia social.
