ALICANTE. Cada vez más inversores buscan proyectos responsables con el medio ambiente. Y es que la sostenibilidad es concepto que influye directamente en el valor de una inversión inmobiliaria. Así lo afirma con rotundidad Francisco Pastor-Pomares, senior property manager de la compañía CMC Real Estate Consulting, cuyo objetivo es profesionalizar el asesoramiento inmobiliario para ayudar a promotores, inversores y propietarios a tomar decisiones acertadas.

— ¿Con qué objetivos se constituyó CMC?

— CMC Real Estate Consulting nace con el objetivo de profesionalizar el asesoramiento inmobiliario, ofreciendo servicios independientes y estratégicos que ayuden a promotores, inversores y propietarios a tomar decisiones informadas, rentables y sostenibles. Su vocación es aportar transparencia, rigor técnico y visión a largo plazo en un sector en constante evolución.

— ¿Hay intrusismo o falta de profesionalización en el sector de la consultoría inmobiliaria?

— Sí, y es uno de los principales desafíos del sector. A menudo se confunde la consultoría con la mera intermediación, cuando en realidad exige conocimientos técnicos, económicos, legales y urbanísticos muy especializados. El intrusismo puede provocar asesoramientos erróneos, falta de transparencia y decisiones poco fundamentadas.

— ¿Qué requisitos debe cumplir una consultora para prestar un asesoramiento fiable y de calidad?

— Debe contar con un equipo multidisciplinar altamente cualificado, experiencia contrastada en operaciones complejas, conocimiento del marco normativo y una total independencia respecto a los intereses comerciales de terceros. Además, es clave aplicar metodologías rigurosas y herramientas tecnológicas para el análisis y la evaluación de activos.

— ¿Qué elementos definen una buena valoración de un inmueble?

— Una buena valoración tiene en cuenta muchos factores: la ubicación, el estado del inmueble, lo que puede generar de ingresos, los precios de mercado, temas legales, normativas urbanísticas... Todo eso se analiza usando modelos técnicos como el descuento de flujos de caja o la comparación con activos similares.

— ¿Por qué es importante tener en cuenta la sostenibilidad en una inversión inmobiliaria?

— Porque hoy en día la sostenibilidad influye directamente en el valor del activo, en su demanda y en su rentabilidad. Además, hay normativas y requisitos de financiación que la exigen, y cada vez más inversores buscan proyectos responsables con el medio ambiente.

— ¿En qué situación se encuentra en la actualidad el mercado en la provincia de Alicante en concreto, según el análisis de CMC?

— El mercado de Alicante se muestra dinámico, especialmente en zonas costeras y áreas con alto valor turístico o logístico. Hay una clara polarización entre segmentos: mientras el residencial turístico de calidad y el logístico presentan alta demanda, otros sectores más tradicionales enfrentan cierta saturación. La presión regulatoria y el reto de la vivienda asequible también están marcando la agenda del sector.

— ¿Es momento para invertir?

— Sí, pero con criterio. Las oportunidades existen, pero requieren un análisis detallado de cada caso, dada la incertidumbre en que nos encontramos en estos momentos. En un entorno de tipos de interés estabilizados, inflación moderada y necesidad de reposicionamiento de ciertos activos, una consultoría profesional puede marcar la diferencia entre una inversión acertada y una equivocada.

— ¿Cuáles son los emplazamientos y la tipología de inmuebles más demandados? ¿Residencial, industrial, vivienda de lujo…?

— En la provincia, el residencial de calidad cerca del mar, la vivienda de lujo y el producto logístico bien localizado concentran gran parte de la demanda. También hay interés por activos de reposicionamiento y suelo con capacidad de transformación urbanística. Los espacios flexibles y bien conectados ganan peso en todos los segmentos.

— ¿Hay un perfil predominante entre los compradores que invierten en la provincia?

— Sí, predominan los compradores internacionales con un perfil patrimonialista o de segunda residencia, especialmente en la costa. Sin embargo, también hay un creciente interés por parte de inversores nacionales, fondos y family offices que buscan diversificar su cartera con activos de valor en ubicaciones estratégicas.

— Entre los inversores más habituales, ¿predominan los consumidores ‘finalistas’, o los que pretenden hacer negocio con los inmuebles adquiridos?

— Conviven ambos perfiles, aunque hay una clara tendencia al inversor profesional que busca rentabilidad, reposicionamiento o plusvalía. El comprador finalista sigue siendo importante, sobre todo en el sector residencial, pero la entrada de capital especializado ha aumentado notablemente en los últimos años.

— ¿Cuáles son los principales riesgos de un proyecto inmobiliario?

— Pueden ser muchos: problemas legales con la propiedad, sobrecostes en la construcción, retrasos en los plazos, dificultades para financiar, falta de demanda o incluso que el inmueble quede obsoleto en poco tiempo. Por eso es clave hacer un análisis completo desde el principio.

— ¿Cómo ayuda la tecnología a tomar mejores decisiones en este sector?

— Con herramientas como el big data o los sistemas de información geográfica podemos analizar grandes volúmenes de datos, ver tendencias de mercado, elegir ubicaciones con más potencial y hacer simulaciones muy precisas. Todo esto mejora la calidad del asesoramiento.

— Se acaba de extinguir el estímulo a la inversión que suponía la Golden Visa y hay debate en cuanto a los posibles efectos. ¿Qué consecuencias puede tener esa decisión?

— La eliminación de la Golden Visa podría reducir parcialmente el atractivo de España para ciertos perfiles de inversores no comunitarios. Sin embargo, no se espera un impacto generalizado, ya que la mayoría de los inversores extranjeros que eligen Alicante lo hacen por motivos residenciales o patrimoniales más allá del incentivo migratorio. A medio plazo, será clave reforzar otros factores de atracción como la seguridad jurídica, la conectividad y la calidad del producto inmobiliario.

— ¿Cómo puede una consultora mejorar la rentabilidad de un porfolio de activos?

— Analizando uno a uno los activos, detectando cuáles tienen margen de mejora, renegociando contratos, reduciendo costes o proponiendo vender aquellos que ya no aportan valor. Es una gestión activa que busca optimizar el conjunto.

— ¿En qué hay que fijarse para desarrollar suelo residencial, terciario o logístico?

— En la demanda real, el encaje con el planeamiento urbano, la accesibilidad, la competencia, la rentabilidad esperada, los plazos y en qué momento del ciclo económico estamos. Cada uso tiene sus claves.

— ¿Cómo influye el contexto económico en las decisiones inmobiliarias?

— Muchísimo. Si suben los tipos de interés, se encarece la financiación; si hay inflación, se encarecen los costes. La demografía, el crecimiento económico y la regulación también juegan un papel clave a medio y largo plazo.