ALICANTE. El restaurante Punta Piedra -en Alicante- acogió recientemente el encuentro 'El Futuro de la Moda-Calzado: Estrategias que dejan Huella', una jornada profesional que reunió a más de 40 empresas y 55 profesionales del sector moda-calzado.
La jornada, moderada por Aitana García Abad, fundadora de The Digital Thinking, y Pablo Reig Boronat, socio director de PRB Audit Partners, contó con la participación de Fran Sevilla (Flabelus), Paloma y Sofía Vega-Penichet (Koops), Álvaro Latorre (Ysabel Mora) y Cynthia Moratalla (Olivia Mareque). La mesa redonda puso el foco en seis palancas clave: financiación, canales de venta, internacionalización, producto, marca y marketing.
La financiación, el gran acelerador
Uno de los bloques más destacados fue el de financiación. Los ponentes coincidieron en que, cuando un proyecto acelera su crecimiento, el principal punto de tensión es disponer de tesorería suficiente para afrontar compras de producto y sostener la inversión en marketing.
Aunque varios casos se han financiado con recursos propios, se subrayó que la financiación externa resulta fundamental para seguir escalando con solidez y equilibrar ciclos de caja, plazos de producción y ventanas de lanzamiento. Pablo Reig Boronat incidió en que crecer no es solo vender más, sino construir estructuras financieras que acompañen el crecimiento mediante previsión de caja, un mix equilibrado de deuda y capital y disciplina en la unidad económica.
Canales de venta: control del canal propio y expansión selectiva
La conversación abordó estrategias diversas: desde el peso del canal propio (tiendas físicas y e-commerce) en proyectos como Flabelus, hasta modelos 'wholesale' consolidados como el de Ysabel Mora, pasando por marcas nativas digitales como Koops y Olivia Mareque que evolucionan hacia el retail selectivo para ganar capilaridad y prestigio de marca.
Según explicó Aitana García Abad, tras el impulso del canal digital durante la pandemia y la estabilización actual del crecimiento, muchas empresas están apostando de nuevo por las tiendas propias frente al estancamiento del 'wholesale'.
Internacionalización: crecer fuera para estabilizar la curva
Las cuatro marcas participantes coincidieron en la necesidad de impulsar su internacionalización. Se compartieron aprendizajes sobre la entrada en EE. UU. y Europa, la priorización de mercados y el papel del retail físico, los socios locales y los contenidos como herramientas para transformar 'awareness' en ventas recurrentes.
Producto, marca y marketing
Se destacó que el producto —diferenciado, con una propuesta clara y repetible— es la palanca que activa todo el negocio. La construcción de marca, añadieron, actúa como amplificador para sostener precio, margen y preferencia en categorías con alta competencia.
Los modelos de captación analizados fueron desde estrategias orgánicas de gran alcance y eventos, hasta campañas de performance y colaboraciones. La clave, coincidieron, está en contar con un mix de marketing adaptado a cada negocio y modular la inversión en función de cada fase de crecimiento.
Para Aitana García Abad, en un contexto tan acelerado resulta diferencial detenerse para compartir y conectar, ya que este tipo de formatos permiten cruzar experiencias reales que al día siguiente pueden convertirse en decisiones accionables. En la misma línea, Pablo Reig Boronat destacó el consenso en lo esencial: tesorería, previsión y financiación externa como claves para escalar sin comprometer la salud financiera del negocio.
Sobre las empresas organizadoras
The Digital Thinking es una agencia boutique de negocio y marketing digital especializada en moda-calzado. Combina consultoría estratégica, ejecución de marketing y ventas online para impulsar crecimiento rentable.
Por su parte, PRB Audit Partners es una firma de auditoría y asesoramiento financiero que acompaña a empresas en gobierno económico, financiación y control de gestión, ayudándolas a escalar con solidez financiera.
