ALICANTE. Muchas empresas lo usan, pero no todas conocen su origen. Lanzar campañas de marketing con celebrities, deportistas, influencers y otras personalidades que acumulan miles de followers en sus redes sociales es una estrategia extendida para promocionar productos, servicios y marcas. Aunque muchas compañías desconocen cómo surgió este método marketiniano para llegar a los consumidores y consumidoras, "el origen esta aquí, en Alicante". Así lo asegura Javier Martínez, impulsor del marketing de influencers desde la provincia, concretamente desde la exitosa Hawkers, de la cual es cofundador y director del Departamento VIP, como le gusta llamar al área de comunicación y marketing de influencers.

Se trata de un departamento que el propio Martínez desarrolló desde sus inicios, cuando "el concepto influencer no existía". En el momento de fundación de Hawkers, a finales de 2013, Instagram estaba creciendo y era Facebook la plataforma en auge, "donde fuimos pioneros en publicidad descubriendo su algoritmo, llegando a miles de personas y recibimos numerosos premios por ello", rememora. Con este panorama digital, Martínez y el entonces CEO de la compañía, Álex Moreno, concluyeron que la mejor manera de dar a conocer su nueva marca de gafas de sol era "metiendo el producto en la calle".

Aunque Hawkers facturó su primer millón a los cuatro meses de haberse creado, al principio no disponía de dinero para poder invertir en marketing, por lo que se remontaron a la época del instituto, donde la gente se fijaba en los chicos y chicas populares que vestían bien. "Empezamos a creer que si regalábamos producto a la gente que marcaba tendencia en los microcírculos era muy probable que sus amigos y familiares quisieran comprarlo. Como éramos una marca nueva y a la gente le faltaba esa fidelidad, esa confianza, pensamos en meter producto en la calle a través de gente normal con buen gusto, incitando así a que los demás compren", explica en una entrevista con Alicante Plaza.