Andrés Cortijos (El Lobo), Jorge Couto, Sergio Gordillo, Sergio Gómez (Marjal) y Juan Manrique (MG Wines)ALICANTE. Cada una lo ha hecho a su modo: a 'pulmón', con fondos de inversión, vía adquisiciones, con joint ventures... pero todas tienen algo en común: son empresas alicantinas que han crecido o están creciendo a través de alianzas estratégicas. Se trata de MG Wines, Grupo Marjal y Confectionary Holding (El Lobo), que este viernes compartieron sus experiencias en la jornada 'Alianzas estratégicas para el crecimiento empresarial', organizada por el Círculo de Economía de Alicante en el salón de actos del Business World Alicante.
El caso más conocido, por reciente, es el de Grupo Marjal. La división turística de la empresa de las familias Fur y Gómez ha dado entrada al fondo de capital riesgo español Corpfin para crecer más rápidamente por medio de las adquisiciones. Según explicó Sergio Gómez, consejero delegado de la sociedad (e hijo de Francisco Gómez, cofundador y presidente de Aefa), las negociaciones se alargaron durante un año, y el principal freno era "el componente sentimental, al tratarse de una empresa familiar". No obstante, estas negociaciones se produjeron en el momento adecuado, en pleno relevo generacional y cuando se estaba reenfocando el plan de negocio para los próximos cinco años.
La clave era la necesidad de crecer rápidamente, algo fuera del alcance de la sociedad de un modo orgánico. La entrada de Corpfin (con el 50% del capital) permitió acometer una operación como la del camping Els Prats en Tarragona, que sin el fondo como socio "se hubiera visto de otra manera", según Gómez. "Hace dos años no lo hubiéramos comprado" El movimiento pretende aprovechar la ventaja competitiva de Marjal, pues en España hay 1.600 cámpings y la gran mayoría se mueve en unos estándares inferiores a los de nuestro entorno europeo. "Estaban entrando cámpings franceses a comprar en España para adaptarlos a su modelo de resort, por lo que había que tomar posición cuanto antes".
En cuanto a MG Wines, el sueño vitivinícola del empresario Luis Miñano (fundador de la empresa de helicópteros Inaer, ahora conocida como Babcock MSC España tras su venta a la empresa británica del mismo nombre), la firma ha optado por crecer a base de adquisiciones de pequeñas bodegas, con un negocio que se mueve "más por la ilusión que por la planificación", aunque antes de cada adquisición se estudia concienzudamente, según explicó Juan Manrique, director general de la firma.
Se trata de una empresa joven, según destacó, con apenas cinco años de vida. No obstante, espera cerrar este ejercicio con 4 millones de euros de facturación y una plantilla de 50 empleados. "Tenemos un plan de crecimiento importante", explicó Manrique, "hemos tenido un crecimiento orgánico muy rápido a pesar de que lo que compramos son pequeñas bodegas (seis a estas alturas) en localizaciones poco importantes para el mundo del vino". Una estrategia que ha forzado a la empresa, también, a integrar seis formas distintas de trabajar.
Confectionary Holding decidió crecer al inicio de la crisis, según explicó su director general, Andrés Cortijos. "Crecer no fue una decisión, fue casi una obligación" ante la caída del consumo y el cambio en las tendencias navideñas de la gran distribución, que abandonó la rentabilidad para lanzarse a competir en cuota de mercado. Su adquisición más sonada se produjo en 2013, cuando Almendra y Miel, que comercializaba las marcas de turrón El Lobo y 1880, compró la toledana Doña Jimena para diversificar su gama de productos navideños. "A todos los efectos, fue como abrir una filial pero sin tener que realizar la inversión en activos".
"Podemos ofrecer una cesta más completa a los clientes, al posicionarnos como fabricante global en distintas categorías". La segunda gran decisión del grupo ahora conocido como Confectionary Holding fue establecer alianzas estratégicas con otros operadores de la distribución para crear un modelo conjunto, "en lugar de venderles directamente nuestra producción". Estas alianzas han permitido a la empresa derribar la barrera de entrada en categorías que antes le hubieran estado vedadas, "sobre todo en el extranjero".
