La ibense Vicedo Martí llega a Estados Unidos: produce simuladores de RCP para ese mercado

IBI. La firma de Ibi Vicedo Martí,SL diseña y fabrica productos plásticos para los sectores cosmética, cuidado personal, higiene y farmacia. A su vez, desarrolla y fabrica varias líneas de producto propio que distribuye a nivel internacional. Ahora, acaban de dar un salto importante pues, tras meses de trabajo y negociaciones han llegado a un acuerdo con la principal empresa distribuidora de simuladores y formación de RCP en Estados Unidos, WorldPoint ECC, ubicada en Chicago. En este caso el acuerdo incluye el desarrollo de simuladores básicos y productos para la práctica de recuperación cardiopulmonar (RCP).

En concreto, y con el compromiso de mejorar los datos de supervivencia frente a una situación de parada cardíaca, Vicedo Martí y WorldPoint se focalizan en el desarrollo de productos relacionados con la formación RCP, innovadores, asequibles y de calidad, para las necesidades actuales dentro del ámbito de la formación RCP y lanzan al mercado las líneas CPR Taylor -que incluye formas de torso femenina- y Baby Tyler, para la simulación de reanimación en bebés.

La compañía de Ibi desarrolla y fabrica desde 2009 productos y simuladores de formación de recuperación cardiopulmonar (RCP) básica y ya han llegado a más de 50 países de todo el mundo en su distribución. De este modo, ya han encontrado un lugar preferente en el sector y son la única empresa industrial española que fabrica estos productos "que juegan un papel tan importante en la población en general y los niños en las escuelas en particular para saber actuar con rapidez y evitar consecuencias irreparables ante un ataque cardiaco. El factor principal es la formación y esa es la finalidad de los productos que desarrollamos", tal y como asegura Elena Vázquez, directora de exportación de Vicedo Martí. Ahora han logrado llegar al mercado estratégico en base a un trabajo propio a lo largo de los años. "Ese acuerdo es el inicio de un gran proyecto conjunto que revolucionará el sector en los cinco continentes. Realmente estamos muy satisfechos y por ello lo anunciamos conjuntamente", asegura Vázquez a Alicante Plaza.

La empresa ibense, que el año que viene cumplirá 35 años se dedica al desarrollo global de productos plásticos. El negocio cuenta con unas 100 personas empleadas repartidas principalmente las áreas de diseño, I+D, fabricación de moldes, inyección y soplado, así como ensamblaje y acabado final del producto. 

La especialización en RCP

El periplo de Vicedo Martí en el mundo de los productos de RCP básica comenzó en 2009, dentro de su vertiente de desarrollo de producción y venta de productos propios. "Es una bonita historia que llegó de la mano de una fundación alemana que buscaba un producto diferente a los que había en el mercado para formación RCP en escuelas", según aseguran desde la compañía de Ibi. De este modo, llegaron hasta la firma a través del programa PIPE, de la mano de ICEX para la internacionalización de pymes y consiguieron que el proyecto saliera adelante y siguiera su curso.

"En ese momento vimos la proyección internacional de este producto. El plan en Alemania culminó en 2014 con la publicación por parte del gobierno alemán de incluir los primeros auxilios y la RCP dentro del currículo escolar, desde entonces todas las escuelas en Alemania incluyen nuestros muñecos para formar a sus alumnos y así continuó su expansión. Ahora forma parte del material escolar para la reanimación cardiopulmonar y la formación básica en este aspecto en el país", según la directora de exportación de Vicedo Martí. Desde entonces comenzaron a distribuir por Europa y ya han llegado a más de 50 países de todo el mundo exportando sus productos para la población en general, asociaciones o escuelas y para personal de primeros auxilios, o entidades como Bomberos, Policía o Cruz Roja, entre otros.

A pesar de que llevaban años esperando a dar el salto a Estados Unidos, la entrada en el mercado no era fácil. "En Estados Unidos tienen un mercado paramédico muy grande, pero normalmente lo copan empresas del propio país. No obstante, con tesón e insistiendo, llamamos su atención. Somos el único fabricante en España de muñecos de este tipo de RCP básica y la segunda empresa que lo realiza en Europa. El hecho de producir nuestro propio desarrollo en España, en Ibi, y no ser intermediarios nos ha dado fuerza".

En el año 2019 acudieron a Seattle a un evento del sector en el que mostraron sus productos y su capacidad industrial. "El desarrollo industrial propio da seguridad y nos ha ayudado a posicionarnos en el mercado", afirma Vázquez. En julio de 2021 recibieron la primera visita de la empresa después de unas negociaciones que se congelaron con la pandemia y ahora va todo rodado. 

Ese fue el momento en el que pudieron contactar con WorldPoint ECC que precisamente es líder mundial durante 25 años en ventas de productos de formación y cuidado de la salud y socio distribuidor exclusivo de la American Heart Association. "Es un gran avance, un paso muy importante y aunamos fuerzas. Nosotros desarrollamos los productos y ellos distribuyen en el país. Habrá también espacio para nuevos productos y avances en el sector", según Vicedo Martí.

En este caso, han personalizado su gama de productos para la empresa americana y han incluido un torso con forma femenina para que se mejore la atención y supervivencia de las mujeres con la RCP. "Siempre se suele practicar con muñecos masculinos en estas situaciones y es importante también hacerlo pensando en la fisonomía de las mujeres", explica Vázquez.

Según señalan desde la firma ibense, "estudios recientes inciden en la necesidad de diversidad e inclusión en la atención médica. Por ejemplo, es menos probable que las mujeres reciban RCP por parte de una persona que presencie una situación de este tipo, ya que los simuladores de formación RCP actuales en el mercado solo simulan torsos de hombre. CPR Taylor y Baby Tyler han sido creados para subsanar dicha inequidad, así como otras disparidades". Por ello, CPR Taylor incluye una piel de pecho femenino junto con una piel de pecho masculino de forma estándar. No como accesorio o complemento.

En el marco de esta colaboración, ya se han entregado en Chicago con productos de Vicedo Marti varios contenedores de 40 pies que forman parte de una primera orden que se completará hasta finales del mes de julio de manera continuada "Es solo el comienzo, para llenar sus almacenes. A partir de ahí preparan una campaña promocional impresionante y un circuito por Estados Unidos a través de conferencias, exposiciones y otras redes". Asimismo, la compañía promocionará los productos a través de siete equipos de venta por cada región estadounidense.

Ahora, irán ampliando aún más su catálogo y esperan expandir y aumentar aún más la colaboración.