Yaiza Canosa: "Una empresa debe elegir entre hacer caja, calidad o crecimento; sólo puede hacer dos cosas bien"

ALICANTE.- La jornada Fórum Aefa trajo este jueves como invitada a la emprendedora gallega Yaiza Canosa, conocida principalmente por haber fundado GOI, compañía especializada en logística, transporte, montaje e instalación de mercancías voluminosas. Su trayectoria destaca por haber comenzado a emprender siendo adolescente y por haber creado varias empresas antes de los 30 años.

Canosa empezó a emprender con 16 años, cuando desarrolló su primer proyecto relacionado con tecnología y análisis de preferencias del público audiovisual. Posteriormente se trasladó a Madrid y creó Glue Concept, una consultora tecnológica e industrial que posteriormente dio lugar a GlueWork, un espacio de trabajo compartido.

En 2015, con 22 años, fundó GOI, inicialmente a partir de un problema personal: transportar productos de su Galicia natal hasta Madrid. La empresa desarrolló una red tecnológica para coordinar el transporte de productos grandes y pesados, un segmento tradicionalmente fragmentado. Entre sus clientes se han citado empresas como Amazon, IKEA, El Corte Inglés, Carrefour y Alcampo. Como ella mismo explicó, su perfil empresarial ha evolucionado más allá de GOI, ahora como CEO de su propia family office Boudica Canosa y Partner & Advisor de Namencis Education, junto al empresario José Elías.

Ante el foro de jóvenes empresarios de Aefa, Canosa ha detallado lo que ella considera que es emprender. "Para emprender hay que tener instinto, tener estómago y corazón, y asumir riesgos; y, a su vez, hay que tomar decisiones y ser valiente, y eso se aprende con el día a día. Al final, ser emprendedor es dar los pasos que tu instinto considera que son los correctos", ha expuesto.

A partir de aquí, Yaiza ha ido repasando fases de su trayectoria como emprendedora. Desde que empezó en su Galicia natal hasta que dio el salto a Barcelona, donde fundó GOI. La emprendedora ha reconocido que comenzó los estudios de Administración de Empresas, pero que no es licenciada, y que su referente siempre ha sido querer ser como Amancio Ortega. "Me di cuenta de que el transporte de voluminosos no está bien resuelto y por eso planteé GOI, un intermediario de transporte entre los grandes almacenes y el consumidor final", según ha relatado.

Una vez puesta en marcha, GOI recibió una inyección de capital de Moira Capital, cuantificada en 17 millones, lo que posibilitó el crecimiento de la empresa. Yaiza siguió como CEO de la empresa hasta que decidió vender sus acciones y dar, en 2023, un cambio de rumbo a su estrategia.

"Me di cuenta de que no quería trabajar para otros y me sumergí en el mundo de los fondos de inversión. Cambié mi visión empresarial y decidí crear mi propia family office, Boudica Canosa; me di cuenta de que los fondos pequeños eran meros socios financieros, sobre todo si el EBITDA (beneficio antes de intereses, impuestos, depreciaciones y amortizaciones) de la empresa está entre uno y tres millones de euros".

¿Cuál es el objetivo de Boudica?

Según ha explicado Yaiza, el objetivo de Boudica es invertir en empresas y hacerlas escalar con el propio equipo directivo de la emprendedora. Y, dentro de esta estrategia, Canosa ha sostenido que toda empresa debe plantearse un dilema ante un triángulo: debe elegir entre EBITDA (ella lo ha llamado generar caja), calidad o crecimiento. "Solo se pueden hacer dos cosas bien; hay que elegir. Cuando haces algo bien, dejas de hacer otras cosas", ha resumido.

Así que, bajo ese prisma, Boudica se dedica a adquirir empresas que necesitan de un relevo generacional, de las que considera que hay grandes oportunidades, frente al reto de emprender o crear desde cero. "Optar por una empresa que necesita relevo generacional tiene sus ventajas: tiene ya un mercado y unos clientes y sigue funcionando; solo hay que mejorar la gestión".

Y, dentro de su política de adquisiciones, Canosa ha adelantado que busca empresas a las que pueda aportar complementariedad a través de su propio equipo directivo. "Busco empresas que no necesiten inversiones intensivas de capital, en las que veo futuro y me apetece invertir", ha afirmado.

Sobre los valores humanos que busca en una empresa, la emprendedora gallega ha dicho que busca empresas en las que haya gente buena; buenas personas. "Te puedes encontrar con gente mala que, en un momento concreto, te puede hundir todo el proyecto; así que busco gente con capacidad de trabajo; que no tenga prisa por jubilarse, gente con pasión. Soy de las que piensa que la actitud tiene un efecto multiplicador", ha resumido.

Así que, entre el dilema a la hora de invertir entre una startup o una empresa familiar, Canosa se ha decantado por la segunda opción. ¿La razón? En la startup se gestiona con el dinero de otros, mientras que en la empresa familiar gestionas el dinero que es de la propiedad.

La empresaria gallega también se ha referido a las nuevas tecnologías y, en concreto, a la IA. Y ha reconocido que, en la actualidad, muchos departamentos de una empresa ya se pueden sustituir por la inteligencia artificial. Por ello, ha augurado cambios en ese aspecto en las empresas. "Antes era muy fácil crear una estructura en una empresa y pasar del -30 al cero; pero en el futuro es posible que las empresas pierdan esa estructura", ha advertido.

Por último, ha lamentado la cultura de la queja y las excusas que existe en determinados cargos de la empresa. Y, como ejemplo, ha citado algunos datos de la universidad online que ha creado junto a José Elías, Namencis Education, dedicada a másters y postgrados. "Solo el 15% de los inscritos acaba el curso; es un dato muy triste porque se ha convertido en casi una norma de país; la gente debe quejarse menos y ser más responsable en sus propósitos", ha concluido.