ALICANTE. La firma Galán Asociados continúa avanzando en su estrategia de crecimiento con la integración de la firma murciana Blázquez Asociados. El despacho, con más de 40 años de trayectoria en el asesoramiento fiscal, laboral, legal y de negocio a empresas, busca consolidar su presencia en distintas regiones y evolucionar hacia un modelo de asesoramiento cada vez más estratégico y apoyado en la tecnología. Su socio fundador, José Antonio Galán, repasa en esta entrevista con Alicante Plaza sus planes de crecimiento, los retos actuales de las compañías, el papel de la digitalización y los desafíos de la empresa familiar.Entrevista

Galán Asociados acaba de integrar la firma murciana Blázquez Asociados. ¿Qué supone esta operación dentro del plan de expansión que el despacho viene desarrollando en los últimos años?

La verdad que llevamos mucho tiempo buscando en Murcia un despacho y unas personas que compartan nuestros valores. No ha sido fácil, pero hemos tenido la suerte de conocer a Blázquez y Asociados y a todo el equipo y, con gran satisfacción, comparten estos valores que tenemos y nuestro proyecto de futuro. Con lo cual estamos muy ilusionados por mejorar el servicio que demos a todas las empresas en Murcia. La Región tiene muchas empresas con extraordinarios empresarios que trabajan y queremos ayudarles a que consigan el éxito.

Con esta integración refuerzan su presencia en la Región de Murcia. ¿El objetivo es seguir creciendo territorialmente, contemplan nuevas plazas en España?

Sí. Dentro de nuestro plan estratégico queremos llegar a hacer un despacho medio a nivel nacional. Estamos centrados en la Comunitat Valenciana, Murcia, Castilla-La Mancha y Madrid. Queremos llegar a hacer un despacho de referencia en las zonas donde tengamos presencia. El objetivo de esto es tener los mejores profesionales y la mejor tecnología.

Desde su integración en ETL Global en 2019, el despacho ha protagonizado varias incorporaciones de firmas. ¿Qué les aporta pertenecer a un grupo internacional a la hora de abordar este crecimiento?

ETL Global es el primer grupo internacional de servicios profesionales en asesoramiento fiscal, legal y consultoría de negocio a pymes y middle market en España y en Europa. Estar dentro de un grupo líder nos garantiza el futuro. Es un futuro que está en transformación y tenemos que cambiar la forma de trabajar y los servicios que ofrecemos a los clientes. Al mismo tiempo nos permite mantener nuestros valores y nuestra cultura, al no ser un fondo de inversión. Por tanto, seguimos el camino que tenemos de convertirnos en ese despacho medio a nivel nacional sin perder nuestra esencia. Para mí el despacho es algo más que un despacho. Llevo más de 40 años en él y es fundamental mantener nuestros valores, nuestra cultura y su esencia.

Galán Asociados acumula más de 40 años de trayectoria asesorando empresas. ¿Cómo ha cambiado el tipo de servicios que demandan hoy las compañías respecto a hace una o dos décadas?

Antes las empresas necesitaban un servicio más administrativo y de gestión, un asesoramiento básico en temas fiscales, contables y laborales. Ahora estamos en un entorno totalmente distinto. Es un entorno muy competitivo, global y muy complejo. Por tanto, ahora lo que se necesita es un asesoramiento mucho más técnico y no solo eso, sino también estratégico y de negocio, que ayude a las empresas en un entorno normativo muy complejo y en un mercado cada vez más difícil. Para ello tenemos que evolucionar y poder ayudarles en todo lo que necesitan.

En un contexto de cambios normativos constantes y mayor complejidad fiscal y laboral, ¿cuáles son ahora mismo las principales preocupaciones que les trasladan las empresas?

Las empresas se enfrentan en este momento a mercados muy complejos, muy competitivos y globales. Se necesita una gestión muy profesional para dirigirlas. No es suficiente con la intuición y la experiencia que antes sí valía. Ahora, además de esto, que hay que seguir manteniéndolo, necesitan una gestión muy profesional y basada también en datos. Para ello tienen que digitalizar las empresas y todos los procesos, automatizarlos para buscar una buena rentabilidad y ser competitivos. Tienen que tener la mejor tecnología y también basada en la inteligencia artificial, que ya es una necesidad en la vida en general. Tenemos que utilizar todas las herramientas tecnológicas que están a nuestro alcance para poder ser competitivos.

¿Cuáles diría que son los principales retos que están afrontando hoy las empresas y de qué manera puede un despacho como Galán Asociados ayudarles a adaptarse y tomar decisiones estratégicas?

Las empresas se enfrentan a mercados muy complejos, competitivos y globales. Por eso necesitan una gestión muy profesional, apoyada en datos y en tecnología. Desde un despacho como el nuestro lo que buscamos es acompañarlas en ese proceso, ayudándolas en el asesoramiento estratégico y en la toma de decisiones en un entorno cada vez más exigente.

El despacho mantiene un origen y una filosofía de empresa familiar. ¿Cómo se gestiona ese equilibrio entre mantener los valores fundacionales y profesionalizar la estructura a medida que crece el proyecto?

El despacho tiene origen familiar y una cultura basada en nuestros valores, que son la seriedad, honestidad, profesionalidad y compromiso. Esto es muy importante y no queremos perderlo. Digamos que estos valores son los cimientos y los pilares que sustentan nuestro proyecto. Buscamos un crecimiento basado en mantener nuestra cultura y nuestros valores. No buscamos despachos o cifra de negocio, buscamos personas que tengan estos valores y que compartan nuestro proyecto. De esta forma todos los que trabajamos aquí tenemos un nexo de unión que son precisamente esos valores y eso es lo que hace que tengamos un equipo consolidado y duradero.

Muchas empresas familiares están afrontando procesos de relevo generacional. Desde su experiencia como asesores, ¿qué errores se repiten y qué claves son fundamentales para que ese proceso sea exitoso?

Las empresas familiares todavía son el fundamento de la mayor parte del tejido empresarial, aunque lamentablemente muchas están desapareciendo o siendo vendidas a fondos de inversión. Yo espero que sigan permaneciendo empresas familiares que sustenten la economía. El relevo generacional es el reto más significativo. Las principales dificultades, en base a nuestra experiencia, son la falta de planificación en la sucesión. No se afronta con el debido tiempo y a veces se hace de forma precipitada y sin una adecuada planificación.

También hay que separar lo que es la familia y la propiedad de lo que es el trabajo y la dirección. Esto no hay que confundirlo. Otro problema es intentar dejar al frente de la empresa a familiares que quizá no son las personas adecuadas. Hoy en día hay que poner al frente de las empresas a los mejores, sean familiares o no, porque estamos en un entorno muy complejo que requiere una gestión muy profesional. Además, la planificación tiene que hacerse también desde un punto de vista fiscal y legal para optimizar el coste en la sucesión del patrimonio y de las empresas.

La digitalización está transformando tanto la gestión empresarial como el propio sector de la asesoría. ¿Cómo está impactando la tecnología en el modelo de trabajo de un despacho como Galán Asociados?

Estamos viviendo un momento de muchos cambios y cambios rápidos en la sociedad y en las empresas. La tecnología y la inteligencia artificial están transformando nuestro mundo en general y tenemos que adaptarnos. Nosotros estamos invirtiendo mucho en dotarnos de la mejor tecnología en un entorno de máxima seguridad. Esto es fundamental por los datos que manejamos de los clientes y de nuestro trabajo. Estamos preparados para acompañar a nuestros clientes en esa transformación hacia la digitalización de todos los procesos y de toda la gestión, buscando la rentabilidad y la supervivencia de las empresas. Queremos convertirnos en un partner que acompaña a nuestros clientes en todo lo que puedan necesitar para llevarles al éxito, que también será nuestro éxito.