PETRER. La empresa de calzado Hispanitas, con origen y sede en Petrer, refuerza su presencia internacional en un momento marcado por cambios en el consumo y por la necesidad de consolidar mercados exteriores. La compañía alicantina ha puesto el foco en ampliar su red comercial fuera de España, con especial atención a Estados Unidos y a distintos países del norte de Europa, dentro de una estrategia orientada a ganar capilaridad y presencia en puntos de venta.

Según ha avanzado Modaes, la firma ha reordenado su operativa en Estados Unidos, donde ha pasado a trabajar directamente con agentes comerciales. Actualmente cuenta con tres representantes en ese mercado, una cifra que prevé ampliar a corto plazo con la incorporación de nuevos perfiles para reforzar su posicionamiento. El objetivo es consolidar su crecimiento en un país que la compañía considera prioritario dentro de su expansión internacional.

Así, la empresa busca aumentar su implantación mediante una red más amplia que le permita acceder a más puntos de venta y mejorar su interlocución con clientes multimarca. También, la firma mantiene su interés en el mercado europeo, donde continúa explorando oportunidades de crecimiento tanto en países donde ya opera como en nuevas plazas que considera con recorrido. En este sentido, el interés por los países escandinavos se enmarca en esa estrategia. 

La estrategia de la compañia pasa, pues, el crecimiento internacional y en la adaptación de su oferta. En este sentido, identifica cambios en las preferencias del consumidor, con una mayor demanda de productos versátiles. Dentro de su catálogo, las líneas de carácter más formal registran una evolución positiva, mientras que categorías como las zapatillas mantienen su presencia.

La empresa también trabaja en el desarrollo de nuevas categorías, con el objetivo de diversificar su oferta y responder a tendencias emergentes. Entre ellas se encuentra el calzado denominado barefoot, una línea que introduce variaciones en diseño y concepto respecto a los modelos tradicionales. Este tipo de producto ha comenzado a ganar presencia entre determinados segmentos de consumidores, especialmente entre los más jóvenes.

La trayectoria de la compañía se remonta a 1925, cuando Alfonso Chico de Guzmán inició la actividad empresarial bajo otra denominación. Desde entonces, el negocio ha permanecido vinculado a la familia, que suma ya cuatro generaciones implicadas en la gestión. En la actualidad, la dirección sigue en manos de miembros de la familia, con responsabilidades repartidas entre distintas áreas del negocio, desde la gestión hasta el desarrollo de producto.