TORREVIEJA.- Rafael Rubio ha pasado por varias experiencias, pero ha encontrado en la venta de los frutos secos online en su gran apuesta empresarial. Hasta el punto, de que hace un año, en abril de 2025, accedió al Programa de Vendedores Locales de Temu, y en solo un mes, la plataforma se convirtió en su canal de mayor crecimiento. Un año después, ya supone cerca del 30% de sus ingresos totales y abre la puerta a su próxima meta: la expansión europea, según él mismo corrobora.

Rafael Rubio, fundador de El Rey del Fruto Seco, gestiona desde un pequeño almacén en Torrevieja más de 200 variedades de frutos secos, frutas deshidratadas y especias. Él mismo se encarga de todo: selección, almacenamiento, preparación de pedidos y administración de ventas en múltiples plataformas online. Detrás hay una larga experiencia en el mundo de la distribución y de la hostelería: Rafael fue reponedor, tuvo un kiosco, fue raider de Glovo y abrió una empresa junto a otro socio dedicada a hostelería, gestión de cobros, control de stock...

En agosto de 2023 decidió montar El Rey del Fruto Seco y desde entonces ha logrado meter la cabeza en los grandes marketplaces. "Hasta ahora, lograr visibilidad en estos marketplaces requería meses —o incluso más— de constancia. Sin embargo, en Temu, asegura, el crecimiento fue inmediato: "La diferencia fue notable antes y después de abrir nuestra tienda en Temu», explica Rubio, de 34 años.

Un negocio familiar que salta del mercadillo al marketplace

Rubio es la tercera generación de una familia dedicada a la alimentación. Su abuelo vendía marisco en las calles de Madrid y sus padres recorrieron durante décadas los mercadillos de la costa con un puesto de frutos secos y especias. Tras terminar el instituto, él se incorporó al negocio familiar, aunque pronto detectó que la afluencia en los mercados tradicionales disminuía año tras año. Después de probar otras dedicaciones, decidió entonces dar el salto al comercio electrónico. Abrir tiendas en plataformas convencionales le permitió diversificar, pero tardar años en consolidar ingresos estables.

Rubio admite que la entrada en Temu supuso un punto de inflexión. Rubio trabaja junto al equipo gestor de la plataforma para probar estrategias, promociones y ajustes de catálogo, lo que le ha permitido identificar rápidamente qué productos funcionan mejor y escalar su oferta. Artículos como el anís estrellado o las ramas de canela han ganado visibilidad en pocas semanas. Rubio destaca especialmente la claridad de las herramientas de fijación de precios: «Cuando no se tiene una visión clara de los márgenes o los precios, se duda y se pierde la oportunidad de crecer», indica.

Además, valora el acceso directo a un equipo de soporte especializado, que responde en el mismo día a dudas sobre listados o cumplimiento normativo. «Para alguien que trabaja solo, eso marca la diferencia. Sientes que tienes un equipo que te respalda», destacad.

Para atender la demanda, Rubio repone unas 1.000 unidades semanales de proveedores españoles. Ya vende a Portugal e Italia a través de otros canales y, con Temu presente en más de 90 mercados, ve una oportunidad clara para ampliar fronteras. Entre sus próximos objetivos está explorar ventas en Francia y Alemania. Además, abastece a varios restaurantes, lo que le ha llevado a plantearse la creación de una división mayorista.